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广告创意文案设计内容解析(解决生意难题)

文章开始,问大家一个问题:广告创意,究竟是对销售负责还是对品牌负责呢?

广告创意

广告创意不管是对销售还是品牌,在市场上本质都是为了对生意负责,好的创意常有,对生意负责的创意却少有。

怎么样才是对生意负责的创意

先来看一则广告语:度小满金融,借钱不再东奔西走,线上申请。

这类创意还原消费者的场景,产品作为场景的解决方案,是比较常见的“卖货型创意”。创意却没有解决消费者为什么选择度小满,而不选择信用卡、京东金融的问题,而其它借钱平台也能解决场景所说的问题,这才是度小满金融所面临生意的问题。

广告语

好孩子婴儿车在2009年时,品牌认知度超过95%,市场占有量却只有25%。好孩子面临的生意问题是产品同质化严重,品牌声量无法转化为销量,后来好孩子品牌发现比竞品“更舒适”的差异卖点,便拍摄了一条“宝宝踢倒其他婴儿车”的创意广告,获得好评,迎来了爆发。这就是为生意负责的创意。

生意型创意的特征

为用户而生而不是数据在大数据时代,很多品牌都会通过数据洞察用户需求,但数据就一定表达了用户需求吗?如上面提到好孩子婴儿车,产品同质化严重是因为各大婴儿车厂商都只看到购买婴儿车的调查问卷上显示的:72%的消费者将安全性作为第一考虑因素。却忽略了调查的人是家长,产品使用者是婴儿这因素。婴儿并不知道安全、方便、性价比,只知道舒不舒服。洞察使用用户,将更容易找到生意创意的方向。

生意型创意的特征

找对媒介:能够传播出去,能够被客户接受的信息才是有价值的信息,这就意味着优秀的创意也需要找对媒介载体。就像电梯广告永远都不会是几分钟的广告,搭电梯的人从顶楼到底楼都看不完的广告,这样的电梯广告是没意义的。所以将媒介作为创意考虑的一部分是不可少的。

产品永远是根本:产品与广告应该是一体的,创意不要只在广告,也要在产品,功能、包装等都需要创意,广告创意非常精彩,产品却难登大雅之堂,依旧受消费者嫌弃。消费者最终买的还是产品,吸引消费者反复购买的也是产品。广告中,产品也应该是主角,不要被创意抢了产品的风头。

能够解决生意的广告不仅要有天马行空的想法,更要能够从生意角度洞悉企业经营中的各种问题和掌握各类营销手段的玩法。

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