很多教营销的老师都告诉你，营销是为了满足顾客的需求？这句话对吗？在我提出这个问题之前，我先问你两个问题，第一个问题营销是为了满足客户的需求？客户永远想少花点钱买到有价值的东西，比如我们拿苹果手机举例，一个苹果手机，一部将近1万？请问客户想不想5000块钱就能买到，答案是：“想”，那么有没有客户想1000块钱买呢？当然也有，那么客户有没有人想500块钱买呢？也是有吧。
所以我第一个问题要问你的是：如果营销是为了满足客户的需求？那苹果手机为什么不把手机定价为5000或500来满足顾客的需求呢？而且如果营销真的是为了满足顾客的需求？那么营销该怎么做？因为顾客的需求是永远无法被满足的，你告诉他说5000，他会觉得5000太贵了，你告诉他3000，他会觉得3000还贵？那么遇到这种顾客该怎么办？跟他讨价还价吗？所以我们就有必要去质疑有些专家的话，营销是为了满足顾客的需求。
第一个问题，营销是为了满足顾客的需求吗？很多人都说营销是发现需求，创造需求，进而满足需求？我希望你能好好考虑下这个问题，先有自己的思考。我在提出第二个问题，营销是为了满足顾客的需求？请问谁能告诉我顾客的需求是什么？第二个问题就是谁能告诉我顾客的需求是什么？
我相信很少有人能说清楚顾客的需求吧？我曾经听过一个老师这么说过，顾客的需求就像大海里的鱼，大海里面有鱼，这是肯定的，所以顾客的需求肯定是存在的，问题是你如何能够把顾客的需求找出来？也就是你如何才能把大海里的鱼找出来？
所以我们就有必要去质疑很多专家讲的营销，因为很多专家都不实际去做营销，讲得再精彩，发现回去以后还是不好用，毛主席曾经讲过，人正确的思想是怎么来的？他老人家说，认识（理论），实践，再认识（理论），再实践，循环往复慢慢就形成了正确的思想，所以毛主席又有一句非常著名的话，叫实践出真知，但是很多讲营销的老师，说实话都没干过营销，都没有实践过，怎么来证明讲的就是对的呢？
我在学习了大量的营销知识后，我发现了个问题，营销是为了满足顾客的需求？顾客的需求，我满足了啊，我们的产品当时卖5000多，给顾客优惠到4000多，顾客还是走了，没有买，所以我就开始怀疑这句话不对。
为了回答这个问题，我思考了很长的时间，查阅了很多资料，把营销来龙去脉统统查了一遍，这方才弄明白这其中的问题，我们先来看营销是怎么来的？很久以前在家附近有家馒头店，我们都知道北方人爱吃馒头，每天早上不吃两口就难受，所以每天早上在这家馒头店门口排好长的队伍，大冬天的就为了买馒头，1块钱2个，个头还不大，老板忙得不可开交，突然有个人告诉老板说，我想吃花卷，老板都没有功夫打理他，你看这个老板并没有满足顾客的需求啊，但是这个人最后还是买了两个馒头回去了，我们生活中有非常多这样的案例，你仔细去观察。
后来啊，有人就发现卖馒头的生意很好，在这家店，我们暂且称这家店是A店吧，在A店的附近又开了一家馒头店，我们称B店，B店的馒头又大又圆，而且很好吃，1块钱3个，比A店多一个，所以B店的生意越来越好，A店门口排队的人越来越少，B店门口排队的人越来越多，所以请问B馒头店，1块钱3个馒头是为了满足顾客的需求？我想B店第一个考虑的并非是你的需求？而是竞争，B店之所以这么做，他的目的是跟A 店竞争，只有A店倒闭了，B店的生意才会更好，所以B 店的目的就是竞争。
我们接着往下看，营销的手段全出来了，A店看生意不好，也开始8毛钱卖3个馒头，比B店便宜2毛钱，看价格战出来了，价格战啊，是我们见的最多的营销手段，也是上帝一千自损八百的营销手段，这是第一招，第二招买6个馒头，送1个馒头，这是什么？促销手段。第三招，门头做一块匾叫喜再来馒头，这叫什么？品牌；第四招，到处去发传单，这叫什么，广告；第五招，去跑饭店推销，这叫什么谈大客户；第六招，跑到农村去，找小门店合作，我给你每天送馒头，你来赚差价，这叫渠道，第七招，你打个电话买馒头，我们跑腿给你送，这叫服务；第八招，除了馒头，我们家店里还有花卷，还有包子，这叫新产品开发。第九招，开了个网店，你想吃直接在线上下单，这叫电商等等，所以请问A店的这系列的营销手段是哪里来的？是A店要满足顾客的需求吗？A店的营销手段是被B店逼出来的，他要跟B店竞争，A店只有竞争过B 店，B 店倒闭了，A 店的生意才会好，所以营销是为了竞争的，其次才是满足顾客的需求，竞争是第一位的。
当时我们是讲网络营销的，有人会问说，老师，你讲网络营销的，你讲什么卖馒头的门店呢？那么我们就讲讲他们之间的关系，这段时间社区团购特别火，很多互联网的大公司都开始在互联网上卖菜，某团，某多，某选等，1毛钱可以买几斤橘子，1毛钱还可以买几把青菜，1毛钱还可以买很多水果？请问这些互联网公司为什么这么做？千万别告诉我，是为了满足你的需求？他是为了竞争，只有把你们家附近的小菜店全部竞争的倒闭了，你没有地方买菜的时候，你看某团，某多，某选的水果蔬菜会不会涨价？所以营销是为了竞争，其次还是顾客的需求。
如果你还不相信的话，我们来看看当年的网约车吧，某滴，优步，我那会用优步用多，优惠卷很多，打车很便宜，有时候打车还不花钱，免费的，后来和某滴合并了后，价格是被出租车要贵，我平时打出租车的价格19块钱，在网约车就需要30元左右，所以营销的出发点就竞争，营销的出发点是竞争，营销的出发点是竞争。
现在很多的互联网产品，我们以APP为例，使用都是免费的，我们称之为免费模式，免费不是为了满足你的需求，而是为了跟竞争对手竞争，只有竞争对手倒闭了，破产了，他垄断了，那么我们这些韭菜就只有被收割的命运了，我是王龙，一名痴迷于研究网络营销的强迫证患者。
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