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眼镜实体店如何把一个店的流量做透?

什么叫做透一个店的流量?

新店商是以门店为基础,通过经营KOC和大C,打通社群、网络和实体店,形成立体连接。立体连接能为门店带来三大流量源:一是门店地理位置带来的流量,二是社群所带来的流量,三是网络所带来的流量,如直播、云店、自媒体等。

那眼镜实体店要做透一个店,就得门店、社群和网络三个流量同时做。只有三个流量同时做,才能将流量放大,突破门店商圈半径的人流极限。而三个流量当中,最关键的是社群所带来的流量。因为地段是固定的,网络引流取决于参与社群的人是数量有多少?直播取决于店主个人IP的影响力,只有社群是最大的变量。

社群的关键点在于经营KOC、KOL和大C。实际上做透一个店的流量可以简述为:通过店主影响的KOC、大C和KOL,利用他们的影响力,扩大人流量。因为店主单个人的影响力毕竟有限,只有一群人的影响力才无限,众人拾柴火焰高。所以真正要做透一个店,不能只是店主一人参与做透,而是需要要一群人(包括店主的亲朋好友、店主能影响的KOC、大C和KOL)围绕店主,共同参与做透。

店主参与做透,理所当然,自己的生意,理应参与。亲朋好友,血缘裙带关系,基本也没问题,不看僧面看佛面嘛。但KOL和KOC凭什么参与?因为参与就意味着KOL和KOC得让渡自己的人脉资源给店主,用于商业推广。也就是说,得用自己的人格,替店主做商业背书。

一般来讲,要人让渡人脉资源得有几个前提:其一、与店主有强关系,私下人情关系好,其二、对产品有强认知,充分认可该品牌和产品,愿意背书。其三、利益挂钩。

而要解决前面两点,最好的方法就是通过场景体验来完成。场景体验能够建立强关系和强认知,通过亲身场景体验而形成的强认知,让KOL和KOC敢于背书。目前来说,场景体验是已知认知里面最强的认知,也是门槛最高的认知。哪怕是新品牌、新产品,只要参与过亲身体验,且印象良好,其认知强度远超广告、内容传播和口碑。尤其是场景体验过程中的共同经历,更能强化关系,让KOL和KOC愿意背书,形成强关系。

利益上的挂钩,则需要一套运营体系,相对来说,复杂一点

能够利用场景体验,建立强认知和强关系,让KOC和KOL免费让渡人脉资源,才是上之上策。这可能只有中国式人情才能达到,人情,中国式生意经营的逻辑原点。

眼镜实体店如何把一个店的流量做透?

经营KOC的逻辑

做透一个店的流量的逻辑在于:人情。线下体验形成强认知,产生强关系(人情),通过社群传播,扩大影响,最终线上成交。

1、线下场景体验:体验先行,通过场景体验,形成强认知,这是做透一个店的前提,强认知是人情关系的开始。强认知,强关系,强成交。

2、持续强化与KOC的关系:

1)持续深化与KOC和大C的关系,保持高频互动,形成中国式的人情关系。

2)通过社群等方式融入KOC的社群,形成连接。

3、想方设法扩大KOC的基数,发展一切可以发展的人:

1)从熟客变熟人,形成强关系。

2)熟人对产品认知可以快速达到背书的程度。

3)找熟人当中的KOL和KOC。

4)亲朋好友,校友同窗,战友同事等。

4、店主IP化:玩直播、新媒体等,不断扩大KOC的来源。

总之,做透一个店,需要更多的KOC 、KOL和大C,所以需要不断的从顾客到熟客到熟人到KOL、KOC的不断转化。

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