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母婴店怎么做活动吸引人(活动策划促销方案实操)

【本文1628字】

2020年对于所有实体店来说都是十分难捱的一年。受疫情影响,年初久坐在家大多数人都改变了购物习惯,就连一部分上了年纪的大爷大妈也都开始学会并习惯了网购,这无疑对于实体店来说是一种打击,进店率低、客单价低、成交率低都是目前摆在我们面前的阻碍。

与其坐吃山空不如结合我们实体自身的优势做出改变,既然现在的消费者喜欢线上消费,那我们就迎合现在消费者的胃口也做线上销售渠道。实体的优势是什么?有客情基础、信任度高、商品看得见摸得着、售后方便完善。结合这些再采用秒杀结合社群电商的模式,可以很好的满足消费者的各种消费场景需求。

今年7月份开始我们开始正式运作这个项目,目前收效不错,已经达到预期。7月到现在我们一共做了4场。除第一场试水外,其余三场场均流水稳定在2万左右,盈利5000元左右,下单客户场均150人左右。活动过后未来一周的进店率也得到了保证。

下面我把我的操作思路和细节分享给大家,先说明我只是个实体店主,不是专业搞运营的,所以运营大神可以点X关闭了。有说的做的不合理的地方也请大家指正。

既然是利用了社群电商的模式必定离不开社群,相信大家也都有自己门店的社群,但是据我了解大部分群的活跃度都不高,所以先从活跃社群做起。

母婴店怎么做活动吸引人(活动策划促销方案实操)

第一步:活跃社群。

为了达到活跃社群的目的我做了一下几步:

1.更改社群名称为“***便民福利群”(群名称不带有盈利性质)。

2.设置群规并坚持执行(一个社群的良性发展离不完善的开群规)。

3.凡近点客户邀请进群,告知群内均为同城宝妈(我自己是开孕婴店的),有任何生活或育儿方面的问题都可以在群里提出,很多人都会帮忙解答。

4.每天定时发红包,最佳者可在2天内到店领取礼品。

5.在群内主动提一些简单的问题活跃气氛,比如哪个快递点几件便宜,哪家菜店品种齐全等等。

这样操作一周左右群内的活跃度明显提升,不再是“死群”状态。

第二步:选品

第二步就要正式运作活动了,因为采用了秒杀的活动形式,所以首先要选品。选品的方向是应季、爆款、适用性广、跨行业产品以及主营产品。跨行业产品的选择一个是为了增加额外收入,另一个是激活老客户(孕婴店的消费群体一般在0-3岁,超过3岁的客户很可能就不再进店)我是做孕婴的,跨行业产品选择上我选择了家庭洗护产品,厨房用品,床品,家用小电器。

选好产品后要设定秒杀价格,价格设置方面我做的有赔有赚。我用一些抖音爆款低于进货价秒杀目的是引流和吸引眼球。

第三步:宣传

上面两步都做好后开始最重要的一步——宣传。这是活动能否成功的重要环节。我一般会用朋友圈、抖音、其他社群、一对一宣传这些途径进行宣传。活动前三天开始,太早了消费者会忘记,尽可能的让每一个客户都知道我们将要进行的活动内容及活动时间。

自己社群里设置拉新有礼环节,需要注意的是所有老客户拉进来的人要符合我们前期设定的要求,并且要添加群主微信才作数。

第四步:活动开始前的准备工作

我用的收银系统是支持云商城以及各种活动设置的,所以准备工作我的要简单一些,只需要提前上传好商品,设置活动时间及价格就可以了。提前一天把所有秒杀产品的宣传图下载下来,安排好人员,谁来负责发图,谁来讲解产品卖点,谁来负责引导客户下单即可。

如果没有云商城会比较麻烦,产品要一个个做宣传图,还要统计每个产品的购买数量及客户信息,活动结束后还要登记好每个产品哪个客户已经拿走哪些客户没拿。比较繁琐,工作量很大,最重要的是秒杀一般都是冲动消费,假如客户没有及时下单很可能会丢单。我用的收银系统是免费的,可以推荐给大家。

第五步:开始活动

前期所有准备工作做好活动正式开始就没多少需要注意的了,就到了我们收单的环节。活动正式开始前发倒计时红包,炒热群内气氛,秒杀过程中穿插一些简单的小游戏避免乏味和冷场。

这样做完一场活动,未来一周内的进店率完全可以保证。当参与秒杀的客户来店取秒杀品时还可以带动其他产品的销售,一举多得。

以上就是我的操作流程,希望对大家有所帮助。欢迎大家留言探讨。

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