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服装实体店如何引流与推广?店铺活动推广方法方案

这个事发生在前两天,我一个朋友他家在一个小镇是做服装的,是一个实体店。他找我聊天,然后就聊到他家的店了。他问我说,现在在线下的实体店卖衣服真不赚钱,我得怎么搞啊?

其实我当时的第一反应来讲,我是告诉他,我说你去做电商啊,去直播带货啊,去做互联网啊。

这个朋友跟我说,他说电商的话也不太会做,直播的话也弄不太明白,加上那个家里人思想也比较固化,他们也不赞同去做。所以说现在就这么挺着,也不是那么容易挣钱。

然后我又给他出了一个主意,我说你也可以通过做活动引流,也并不一定说非要走互联网这一个渠道。

服装实体店如何引流与推广?服装店铺活动方法方案

他说那得怎么做呀,你那有啥办法吗?

然后我给他出了一个活动的基本模型,基本内容是这样的。我们做免费的衣服,其实现在商家的玩法无非就是那么几种,而且现在互联网做得很透明,基本上一件衣服什么价格啊,也都比较明朗,很多人都在实体店试了衣服,然后去网上买了,或者很多人在直播间看了之后直接就消费了,那我们有什么办法呢?

其实无非就是一个流量的问题了,那像他们做电商的做直播的,用的都属于是公域流量,那我们如果不做公域流量的话,我们可以换个思路去做私域流量。尤其是我们家实体店是在一个小镇上。

那么也就是说,我们的顾客群体,顾客总量,也就是覆盖方圆几十里内的顾客。那你可以做一个活动。就是说顾客来买衣服,免费。是这样的一个概念,你把你店中的衣服挑一些看上去比较好的,比较上档次的,搭配成套,套装出卖。

服装实体店如何引流与推广?服装店铺活动方法方案

比如说你正常售卖一套衣服是150元,那这一套衣服我们要卖300元,然后顾客来了之后,你要跟顾客说,你今天买了这一套衣服花了300元,1年以后你拿着咱这边的会员卡,然后把衣服完好无损的带回来,我们全额退款。也就是说,他今天花了300元买了,这套衣服她穿了一年,只要没有破损,一年以后他拿着衣服过来,拿着会员卡过来之后,我们再给他300元。我们把衣服收回来。是这样的一个活动。

然后这个朋友又问我了,那这个活动是怎么赚钱呢?

我告诉他,我说首先你并不是所有的衣服都做这样的活动,这个活动只是你家的广告,或者说一个宣传和引流的作用,而且你覆盖的范围只有那么几十公里?也就是说这个引流的作用肯定是起得到的,另外你找一些促销款一些利润比较低的放在门口,比如这一个顾客买了这一套衣服。那么它里面的内搭,比如说一整套里面的T恤,包括内衣,袜子等等。那这一些可以去促销出去。

服装实体店如何引流与推广?服装店铺活动方法方案

因为它本身相当于免费了,他花一点小钱可能就会把这个买了。也会为你的店铺去获取一些收益,这是第一点。第二点,你通过这样的引流方式,只要慢慢做起来,那后面你手里的顾客群体很庞大,这些顾客都是你手中的精准顾客,你有了他们这样的一个大数据。并且因为你承诺可以免费退还衣服,但衣服是溢价销售的,所以说你手中也将会有一大笔的现金流。现在的社会相对来讲,现金流在谁手中谁就能赚到钱。

然后那个朋友又问了我,他说那如果说我今天这么做了,那一年以后他真的拿东西回来退了,我还要把钱都退给人家,那我拿什么赚钱呢?

我又详细地和他说了一下,其实很简单的一个道理,我们的活动的本质是引流加上做精准客户的私域流量。那直白地说,首先第一点是引流,我们可以通过其他的促销品,达成一部分的利润。

服装实体店如何引流与推广?服装店铺活动方法方案

另外通过收集这些顾客的大数据,我们可以知道顾客的所需所求,那也就是说他们有什么需求,我们都可以第一时间知道,那通过这个,你也可以转化出一部分钱。

当然如果这一部分的钱,你不会玩不会转化的情况下,你也可以通过把数据转卖出去,你手中握着很多这样的顾客,那么其他行业的老板也是需要这样群体的,而你这里属于是精准引流的地方,那也就是说,你只发广告都已经可以把你需要退还的钱全部赚回来了。

而这时候当初顾客来交的钱,一大部分的现金流还都在你的手里,那这部分现金流,你随便去一操作,只要不傻,不冒着大风险做些什么,基本上还是稳赚的。

还有,顾客会不会来退衣服还是未知数,如果他不来退,或者衣服破损了,那你就不用退钱了,白赚。如果他来退了,那么旧衣服还能卖给旧衣回收的或者易货的,资源也不会浪费。

服装实体店如何引流与推广?服装店铺活动方法方案

然后我那个朋友又跟我说,我家这边还是思想比较固化的,还是得想一下。

我又告诉我朋友,我说其实这也是我的一个小想法,其实也并不完善,只是大致跟你说了一下这样的一个观念,如果你有想法的话,可以自己去完善一下,去看一下你们的市场总量是多少,你的客单价大概要定在多少,这样的话,你可以算出你们实体店真正的流量能有多少。

如果最后你总结出来比较合适的话,也可以去做一下,而我之所以没有去完善这样的一个策划,也是因为我并没有这样的一个衣服实体店,并且也是因为你这个店的位置在一个小镇上,还是比较适合这样的一个活动。

服装实体店如何引流与推广?服装店铺活动方法方案

那以上基本上就是我对朋友的一个衣服实体店,做了一个简单的小规划小活动,那我是觉得,如果说现在的衣服实体店,你不去做电商,不去做直播,不去玩互联网,那你基本生意是不会太好的。那你只有一个办法,不玩公域流量玩私域流量,把你店铺周边几十公里范围内的流量全部抓到手里。无论你用什么样的招数,只要把这部分流量抓到手里,那么你是稳赚不亏的。

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