这个事发生在前两天，我一个朋友他家在一个小镇是做服装的，是一个实体店。他找我聊天，然后就聊到他家的店了。他问我说，现在在线下的实体店卖衣服真不赚钱，我得怎么搞啊？
其实我当时的第一反应来讲，我是告诉他，我说你去做电商啊，去直播带货啊，去做互联网啊。
这个朋友跟我说，他说电商的话也不太会做，直播的话也弄不太明白，加上那个家里人思想也比较固化，他们也不赞同去做。所以说现在就这么挺着，也不是那么容易挣钱。
然后我又给他出了一个主意，我说你也可以通过做活动引流，也并不一定说非要走互联网这一个渠道。
他说那得怎么做呀，你那有啥办法吗？
然后我给他出了一个活动的基本模型，基本内容是这样的。我们做免费的衣服，其实现在商家的玩法无非就是那么几种，而且现在互联网做得很透明，基本上一件衣服什么价格啊，也都比较明朗，很多人都在实体店试了衣服，然后去网上买了，或者很多人在直播间看了之后直接就消费了，那我们有什么办法呢？
其实无非就是一个流量的问题了，那像他们做电商的做直播的，用的都属于是公域流量，那我们如果不做公域流量的话，我们可以换个思路去做私域流量。尤其是我们家实体店是在一个小镇上。
那么也就是说，我们的顾客群体，顾客总量，也就是覆盖方圆几十里内的顾客。那你可以做一个活动。就是说顾客来买衣服，免费。是这样的一个概念，你把你店中的衣服挑一些看上去比较好的，比较上档次的，搭配成套，套装出卖。
比如说你正常售卖一套衣服是150元，那这一套衣服我们要卖300元，然后顾客来了之后，你要跟顾客说，你今天买了这一套衣服花了300元，1年以后你拿着咱这边的会员卡，然后把衣服完好无损的带回来，我们全额退款。也就是说，他今天花了300元买了，这套衣服她穿了一年，只要没有破损，一年以后他拿着衣服过来，拿着会员卡过来之后，我们再给他300元。我们把衣服收回来。是这样的一个活动。
然后这个朋友又问我了，那这个活动是怎么赚钱呢？
我告诉他，我说首先你并不是所有的衣服都做这样的活动，这个活动只是你家的广告，或者说一个宣传和引流的作用，而且你覆盖的范围只有那么几十公里？也就是说这个引流的作用肯定是起得到的，另外你找一些促销款一些利润比较低的放在门口，比如这一个顾客买了这一套衣服。那么它里面的内搭，比如说一整套里面的T恤，包括内衣，袜子等等。那这一些可以去促销出去。
因为它本身相当于免费了，他花一点小钱可能就会把这个买了。也会为你的店铺去获取一些收益，这是第一点。第二点，你通过这样的引流方式，只要慢慢做起来，那后面你手里的顾客群体很庞大，这些顾客都是你手中的精准顾客，你有了他们这样的一个大数据。并且因为你承诺可以免费退还衣服，但衣服是溢价销售的，所以说你手中也将会有一大笔的现金流。现在的社会相对来讲，现金流在谁手中谁就能赚到钱。
然后那个朋友又问了我，他说那如果说我今天这么做了，那一年以后他真的拿东西回来退了，我还要把钱都退给人家，那我拿什么赚钱呢？
我又详细地和他说了一下，其实很简单的一个道理，我们的活动的本质是引流加上做精准客户的私域流量。那直白地说，首先第一点是引流，我们可以通过其他的促销品，达成一部分的利润。
另外通过收集这些顾客的大数据，我们可以知道顾客的所需所求，那也就是说他们有什么需求，我们都可以第一时间知道，那通过这个，你也可以转化出一部分钱。
当然如果这一部分的钱，你不会玩不会转化的情况下，你也可以通过把数据转卖出去，你手中握着很多这样的顾客，那么其他行业的老板也是需要这样群体的，而你这里属于是精准引流的地方，那也就是说，你只发广告都已经可以把你需要退还的钱全部赚回来了。
而这时候当初顾客来交的钱，一大部分的现金流还都在你的手里，那这部分现金流，你随便去一操作，只要不傻，不冒着大风险做些什么，基本上还是稳赚的。
还有，顾客会不会来退衣服还是未知数，如果他不来退，或者衣服破损了，那你就不用退钱了，白赚。如果他来退了，那么旧衣服还能卖给旧衣回收的或者易货的，资源也不会浪费。
然后我那个朋友又跟我说，我家这边还是思想比较固化的，还是得想一下。
我又告诉我朋友，我说其实这也是我的一个小想法，其实也并不完善，只是大致跟你说了一下这样的一个观念，如果你有想法的话，可以自己去完善一下，去看一下你们的市场总量是多少，你的客单价大概要定在多少，这样的话，你可以算出你们实体店真正的流量能有多少。
如果最后你总结出来比较合适的话，也可以去做一下，而我之所以没有去完善这样的一个策划，也是因为我并没有这样的一个衣服实体店，并且也是因为你这个店的位置在一个小镇上，还是比较适合这样的一个活动。
那以上基本上就是我对朋友的一个衣服实体店，做了一个简单的小规划小活动，那我是觉得，如果说现在的衣服实体店，你不去做电商，不去做直播，不去玩互联网，那你基本生意是不会太好的。那你只有一个办法，不玩公域流量玩私域流量，把你店铺周边几十公里范围内的流量全部抓到手里。无论你用什么样的招数，只要把这部分流量抓到手里，那么你是稳赚不亏的。
