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开香水店私域流量增长营销实战指南常见打法

你的实体店的流量都被你浪费掉了,实体店最大的优势不就是有源源不断的免费流量嘛。

但是都被你浪费掉了,太可惜了。

听我讲完接下来的这个案例,你就知道开实体店的正确姿势了。

开香水店私域流量增长营销实战指南常见打法

我拜访过一个有32家实体门店的老板,开香水店的,他设计了一套机制,靠着让每一个门店的顾客都能够源源不断地沉淀到他的私域,而且能够源源不断地在线上去产生新的成交的这样一个模型,靠着32家实体门店积累起来了100万的私域流量。

我来说说他们实际的结果数字:

1,全国各地有32家直营的实体连锁门店。

2,全国有500万会员。

3,线下门店会员注册率达到98%。

4,复购率较之前提高了300%。

他们的核心打法,用一句话来描述一下:门店+私域+会员运营。

我花一分钟的时间一定要去给你分享分享。首先你得知道线下的流量不管是从数量还是从质量上来说,都是远远高于线上,因为实体门店的竞争对手他少啊,就周围几公里几家店。

有人说我现在的线上的流量很便宜啊,那是因为你刚刚开始,只要你赚到了钱,就会有一堆人去抢在线流量,接着就是流量的成本被无限的放大,接着就是谁也赚不到钱,你看现在某些行业现状不就知道了吗?

开香水店私域流量增长营销实战指南常见打法

所以一定要把实体门店当成第一流量入口线上当作第二来做补充。他们的方式是这样子的哈,把32家实体门店当成死流量入口,体验中心啊,你知道32家实体门店一年下来的人流数字有多少?一千万呀,你在线上,你想想这一千万流量你要花多少钱。

怎么把人留下来呢?这样做啊,凡是在线下门店,购买任何一款产品,就能够成为会员,成为会员之后就能够立刻拉到线上的社群,然后通过这样的方式呢,就可以源源不断地把线下实体店流量沉淀到私域,一天1万单就是沉淀1万的私域啊。

你要是说从线上每天去搞1万单的流量,先不要说有多难,你想有多贵吧,然后呢,到了私域之后再去做变现。

这里先纠正一个误区啊,千万不要一上来就直接发广告,直接上屠宰场,你得先建养殖场,再建屠宰场,因为到了私域,你有无数次屠宰它的机会,也不是说割一刀就没了嘛。你想割更多,你得养啊。

具体怎么去做呢?首先你要有内容,粉丝呢,是冲着你的香水来的,那就生产香水的使用技巧啊,专业知识啊,这就是打底的内容,但是呢,这些内容还不够啊,你还需要强化自己的长内容,就是搞定期的群里直播,比如说每周三去请一个调香师来群里直播分享一下,一定记住啊,当用户得到了超过他预期的服务,他的购买欲就会被彻底的激发出来。

开香水店私域流量增长营销实战指南常见打法

但是呢,你得变现啊,咋变?就去设置一个导购角色,他负责往群里每天去丢一些产品,但是呢,还不够,还有最后一道关就是问答,对于群里面冒出来的任何的一个问题,任何时间都要秒回,你只要给他回应,他就愿意呆在这里。

那如果说还有啥,那就是定时的给群里的成员的一些特权,就是去寄送一些小样。你想想,如果你进了这样的一个群,你能不被转化?

但是呢,这套机制还有一个终极难题没有被解决掉,我上面说了是吧,线下门店的流量拉到了线上,那么如何去解决这个线上线下的分钱问题呢?

你想所谓的利益冲突,不就是说我做出了贡献,但是呢,没有得到相应价值回报嘛。那你给他不就行了呀,把线下门店跟线上的社群运营绑定成为一个独特的阿米巴的单元,社区运营产生的利润拿出一定的比例再回给线下。

你想,如果你是线下门店,你不就赚了两份钱吗?你不得拼命去拉人啊。

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