出现这种情况，要从自身以及销售身上找原因。不过大多是销售在搞鬼，就看你会不会反制了。
为什么4s店听说你全靠买车就没现车，朋友贷款就有现车？先从自身找找原因 。
第一个原因，你买车时，是不是表现出一副非买不可的样子？如果是这样，那就被销售拿捏住了。销售觉得你买车欲望这么强烈，就会利用你这种迫切的心理，想办法多拿点提成。众所周知，销售全款买车只能拿售车提车，贷款买车除了售车提成，还有增值服务提成，有二笔收入。
买车的时候，千万不要做出一副着急买车的样子，很容易被销售拿捏。应该摆出一副想买又不想买的样子。销售受限于4s规定，会回访，邀请，费劲力气促成成交。这时候，销售已经为了你这一单付出了太多的心血，叫做沉没成本。一旦无法成交，前期沉没成本完全损失。就会退步让步卖车。到时全款贷款都有现车，哪怕暂时没车也会给你留意着，有现车赶紧叫你买，这才叫拿捏住了销售，不存在没现车的情况。
第二个原因，你买车的时候，是不是态度不大好？
销售也是人，也需要交心。销售最怕遇到那种啥也不懂，一上来就空口无凭说销售黑套路的客户。感觉不像来买车，倒像来找茬的。这种客户，很多销售出于自我保护心理，就会想办法推单，全款没现车，让你知难而退。
也有些销售，咬着牙陪着笑接单，但是心里觉得自己做到这种地步，必须想办法赚回来。于是说全款没现车，贷款有现车，因为贷款卖车能多赚钱。
买车的时候，不亢不卑，说话客气点，没坏处。虽然也会遇到套路，但是这种套路只是销售销售技巧的一部分。若是态度不好，就会遇到一些恶心人的套路，比如全款没车，贷款有车这种。
第三个原因，你买车跟销售聊天时，是不是表现的过于小白？
销售跟客户聊天的时候，就能大概知道客户的水平怎么样。遇到懂得，上来就能数车型的竞品，优缺点，谈点简单的技术问题。遇到不懂的，就只会拿脚踢轮胎，翻来覆去就是这车漂亮，好，看着大气。
一旦遇到啥也不懂的小白客户，销售的套路就多起来了。全款没车就是要你问什么时候有车？销售马上接着说贷款有车，看在你诚意足巴拉巴拉，我从别的订单给你截一台……于是全款变贷款，销售多赚一笔。
买车的时候，提前了解一下车没坏处。多了解，能知道该车是否适合自己。知道竞品车有没有更好的。知道该车的优缺点自己能否接受。在聊车的时候，也不会被销售牵着鼻子走。三言二语要买低配的变成买高配。甚至还有想买朗逸变成买帕萨特的，连车型都被忽悠换掉了。
当然，全款没现车，贷款有现车绝大多数情况都是销售在玩套路。
销售全款卖车，可操纵的空间不大。因为客户拿得出全款，根本拿捏不住，觉得不合适带着钱去别家买了。这种情况下，销售卖一台全款车仅能拿裸车提成。
提成也不算特别高，越畅销的车提成越低。比如日产轩逸，大众朗逸这类。因为潜在客户太多，车型市场口碑太好 ，号称“栓条狗都能卖”，销售成交难度低，提成自然低。
若是一些难卖得车，比如日产的蓝鸟，逍客，大众途铠，途安，提成就高了。还有些库存车，卖了几个月没卖出去的，提成就更高了。总之，销售全款卖车无论提成高低，大多只能拿一笔裸车销售提成，赚的不多。所以销售不喜欢全款买车，只因为不赚钱。就搞出来全款没车，贷款有车的套路。
相比全款，贷款买车能赚的更多。因为客户钱不够，有求于4s店。虽然现在银行也有车贷，但是以绝大多数人的金融知识以及身份地位，想要贷款只能求4s店。4s店拿捏住这一点，可操作空间更大，能拿提成的点更多。
销售贷款卖车，除了裸车提成外，还有其他的提成收入。
第一，金融服务费。
这个东西是4s帮助客户贷款跑手续的辛苦费，基本全国任意品牌4s店都有这个费用。车价越高，金融服务费越高。一般情况下，销售提成是金融服务费的4～6%。若是3000块钱金融服务费，销售能提200左右。
第二，汽车保险。
现在很多兼职卖保险的，有个人也有集体，比如4s的销售跟4s本身。车险的提成极高，在35%～50%之间。保费5000，返利1700～2500。我找一个完全不熟的人买保险，交强险加商业险一共1900，对方还能给我返400现金，还送一次小保养。就这样对方还有赚，可见保险提成之高。
贷款客户买车险的时候99%买全险，车损险，盗抢险必买。一台十万的家用车，全险需要4000块钱左右。很多4s店要求贷款车在店买保险，还会送保险跟工时券促销，就是因为车险利润巨大。一旦贷款车在4s买车险，销售就能分得提成。
第三，上牌费。
目前很多人都是第一次买车，对于如何上牌完全不懂。于是4s贴心的推出上牌业务，只需要花点钱，4s店包上牌，价格在500～3000不等。很多人打听到自己上牌要一百多，4s只收500，觉得很划算，便把上牌的事给了4s店。一旦在4s上牌，销售又能赚一笔。
第四，PDI检测费。
这笔费用是新车交付前，由4s店的人提前验车，保证汽车质量。话虽如此，却是乱收费。因为汽车出厂时，就已经完成质检，4s完全是在找个理由收钱罢了。
第五，出库费。
这笔费用指的是汽车停放在停车场，把车开出来的费用。很多4s店的停车场就在身后，前后不超过100米，出库就是开过来。也属于找个理由乱收钱。
第六，续保押金。
一些要求在店里买保险的贷款车，为了深度捆绑客户，就会要求车主缴纳续保押金。顾名思义，就是交一笔押金保证来年会在4s店继续买车险。若是不买，那这续保押金就被4s吞了，理由是客户违约。
第七，装潢费。
这笔费用，是4s店强行卖脚垫，踏板，车膜，车机大屏等配件的费用。会拿出一个待选清单，要客户选择一定数量的装潢或者一定金额的装潢，是4s店以次充好，低买高卖的直观体现。
以上七种费用，是贷款购车存在的增值消费，种类多少，每家4s店不一样，销售可以从中获取或多或少的提成，赚更多。虽然这些费用一看就不合理，但是贷款买车的人钱不够，又想买车，贷款渠道又被4s拿捏，不同意这些增值服务，4s不放车，倒逼客户接受。到了最后，客户只能捏着鼻子接受。
以上。
