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药店+便利店相结合挨着放到一起开才是硬道理?

连锁药店开设的便利店,品牌名称一般都与自身药店品牌相关联,比如一心堂的“一心便利”、健之佳的“之佳便利”、燕喜堂的“喜燕万家”,消费者有品牌认知,从而与专业药店形成品牌矩阵,品牌协同建设的优势不言而喻。

此外,位置资源共享也是连锁药店开设便利店时的重要考量。这样,不但可以让便利店和药店实现信息互通、门店拓展协同,而且还能降低成本、提升坪效。

因此,大多数连锁药店开设的便利店通常与药店毗邻而立,但云南之佳便利店股份有限公司董事长胡渝明坦言,这是连锁药店开设便利店容易走入的一个误区。

药店+便利店相结合挨着放到一起开才是硬道理?

药店与便利店的发展模式不同,选址要求也应不同。

一般连锁药店是通过老店保利润、次新店保本、新店保发展,形成滚动式维持利润的发展模式,能够支持新店慢慢成长。

但便利店的发展模式是快速切入,且不同商圈之间的成本差距很大,比如商业街、金融商圈、写字楼内的门店增长速度比社区门店快,但成本相对较高,因此为了缩短新店和次新店的盈利周期,通过数据合理计算成本,找到盈亏平衡点显得尤为重要。

此外,对于一些新的社区,当入住率和便捷性需求还没有达到一定程度的时候,便利店开店即赔钱,更需谨慎。

因此,便利店不可盲目跟随药店选址,开店之前一定要充分调研,包括评估小区的人口、门店的房租、周围的便利性、是否有竞争对手等,通过细化评估,了解商圈和经济生态圈,以实现合理布局。

那么便利店如何依托药店网点合理选址呢?

药店+便利店相结合挨着放到一起开才是硬道理?

01、选择一些位置较好的药店,将其作为便利店选址的主方向

如健之佳许多便利店与药店开在一起,且大多数为四五十平米的“小而美”型社区便利店。一心便利也往往会在一心堂药店附近开店。

已经布局多年的连锁药店品牌,凭借其市县乡一体化垂直渗透的网点优势,恰恰可以助力便利店快速铺店。便利店可从中筛选出适合自身发展的优质位置开店。

此外,一些药店面积较大,有多余的空间,亦可分一半给便利店,或独立设门,或两家共用一个大门,不但能高效利用空间,还可以互相引流。

02、便利店和药店一起租门面

通过两家公司的门店拓展部信息共享,对于位置较好、面积较大的门面,双方可以共同租下,之后再做分割。比如社区转角处、小区门口等,这些地方租金高,药店或便利店单独租下租金压力都会很大。据胡渝明介绍,健之佳药店的平均面积一般为100-120平米,便利店大概为五六十平米,二者一起租店能够租到160-200平米的位置很好的店面,且可以成本分摊。

“便利店日均坪效高于社区便利药房,但利润率很低,营业税、房屋租赁税、员工社保缴纳这三大块费用,就大约占了企业利润的7个百分点,是便利店的主要成本支出,通过共同租店降低成本,对便利店来说很友好。”某业内人士表示。

药店与便利店可共享的不仅是门面,还包括物流、仓库。药店的仓库和物流配送线路网是既有资源,不论是就近开店还是共同租店,在合规的前提下,便利店可以与药店共用,能够减少以往药店物流配送中的空间和运力浪费,提升利用率,进而提升效益。

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