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国外IT男创立品牌改行卖包从2万到7亿狂开400家店

它在经济危机中诞生,却逆势而上火爆意大利、畅销50国。它老少通吃、拥有60万种潜在搭配,年销售额超7亿,全球连开400家店。它就是风靡全球的Obag。

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工程师2万起家,如今年入7亿。

Obag创始人Michele Zanella曾是个不起眼的工程师,后来在企业成了光鲜的职业经理人。但十几年循规蹈矩的职业生涯,让Michele异常渴望得到突破。

没过多久机会就来了。2009年的经济危机突袭,整个市场环境,尤其时尚行业举步维艰。Michele想到了“口红效应”,在经济越是低迷的时候,口红就越畅销。

在分析了当时的市场,Michele觉得是不是也能打造一个单品创造奇迹?凭着直觉和判断,MicheleZanella以2万欧元投资设计个性包包—“obag”。

结果就如同Michele所想。这次危机让obag用低价获得好的门店位置,品牌得以快速发展。而这款亲民价的个性包包受到追捧,成了意大利的“街包”。如今,obag风靡全球50多个国家,年销售额高达7亿。

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60万种潜在搭配,客户通过参与获快感

O bag的核心理念是:自由搭配,感知创作。

包包本身,内袋以及提手都是自己选择组合搭配的,撞包的几率基本为零。

所以Obag最与众不同的是每个人都能通过60万种潜在搭配来打造独一无二的包。

这个原创DIY设计理念应了当下市场需求个性化的大趋势,不同的人可以根据自身的品味和色彩偏好、不同的生活场景需求,搭配出专属于自己的包包。

O bag 可亲民、可高端,价格上具备很强伸缩性,消费者经常复购,下一次购买时会考虑更高阶的配置。

消费者们乐于享受自己动手、动脑搭配的乐趣,这种参与感给客户带来成就感,而且增强了客户黏性,促进产品销售。

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研发新型材质,兼具时尚与环保

O bag品牌非常重视设计,往往从流行元素中提取灵感,追求一种Easy Moda (简约时尚)。

连材料都必须兼具时尚与环保,本来他们一开始就是打算用硅胶材料的,因为硅胶可以有颜色、有记忆(可以恢复到原来的形状)——很多特性都能够为时尚产品服务。

但同时也有它最大的问题,就是不能使包袋很好的成型。

但当时公司身处意大利帕多瓦,一个生产鞋履的重镇,当地有很多关于鞋用材料的研究,拥有很好的工业基础。

Obag创新性选用了滑雪鞋的材料——EVA。

这种能发泡,可以粉末化后再处理的材料,兼具环保性和可持续性特点,非常符合obag的产品理念——追求环保。

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根据千人千面特质,O bag培养专业导购

O bag产品的DIY属性使它具有了千人千面的特质,是为数不多符合任何年龄消费者的品牌,也和各种生活场景几乎百搭。

O bag货品每个月会上新一次,每个季节都有新款和新品类。

“我们的导购必须能够通过对进店客人穿着打扮的观察来判断她们品味,推荐最适合她们内在需求的包包。”Michele表示。

由于O bag丰富多样的风格迎合了不同人群的消费偏好,但产品的潜在搭配毕竟高达60万种之多。

所以怎样让消费者挑选到心仪的配件显得尤为重要,所以O bag非常关注与顾客面对面沟通的导购。

O bag公司每年会花相当多时间与精力培养导购人员,务必使导购以非常专业的状态伴随消费者走完整个消费过程,避免因为选择太多而陷入尴尬。

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跨界营销合作,与KOL珠联璧合

O bag不仅激发消费者的表达能力和创造性,也喜欢与时尚品牌或企业进行跨界合作,碰撞出新的火花。

比如与从事花艺设计的成都光合实验室、女装品牌Marella、国际卡通绘画大师Pierre De Celles、短视频公司 “有点时髦”等合作。

这些时尚界、艺术界的意见领袖是Obag品牌的理想合作伙伴,可以说与独树一帜、观点新奇的的KOL是“珠联璧合”。

O bag通过每一次不同形式的跨界合作,迅速提升了品牌的市场认知度,同时稳固了品牌影响力。

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O bag瞄准中国

目前 O bag在中国有11家直营店,未来两年的拓展计划是增开30—50家门店,依会瞄准一、二线城市核心商圈的购物中心、高端百货。

作为体验性品牌,O bag会以实体店作为起点, 之后再搭建线上平台,线上线下采取统一价格。

中国是一块“唐憎肉”,是众多国际品牌纷纷想要占据的重要市场。

继以英国玛莎百货为首的外资退出中国后,众多外国品牌“人人自危”。

但其实,中国并不排外,我们也很欢迎有有创造力的外来品牌深耕中国,为中国消费者提供更多的选择机会。

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