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买东西谈价格讲价新技巧(怎么砍价比较容易成功)

讲价的新技巧∶十元左右的价格减一元钱,让老板不好意思又不减。

讲价的新技巧∶十元左右的价格减一元钱,让老板不好意思又不减。我开了一个小店,最近发现一个特别现象,一些阿姨级别的顾客,来卖特价商品,喜欢说别家店的要比我店里的价格少一元,让我减也不能,不减也不好,这已是进货价,怎么可以再低?

我们来算一笔帐,特价商品都是进货价,再优惠她们一元,那就要亏一元成本,再加上人工、房租和其他费用,算起来就要亏十个点左右的成本。我们按进货价卖,既劳心又劳力,免费为他们服务,就只是为了得到他们的好口碑。

买东西谈价格讲价新技巧(怎么砍价比较容易成功)

开店赚钱这是常识,顾客也知道你是为了赚钱才开店,一些阿姨级别的顾客想要优惠,开口优惠一元钱也不多,是可以理解,一般我们也会接受,大不了不赚她们的钱。但特价商品就不能再优惠了,这是要我们亏老本,怎么可以?

特价商品我不能减价,阿姨级别的顾客来了,总以别的店子里要便宜一元钱为理由,想让我们优惠,但我们也没办法优惠了,她们却还天天在我店子来买。我就有一些不解了,这到底是不是别的店的价格底啊﹖难道是她们撒谎了?

特价商品的价位已经到底了,是不能再优惠。她们心里其实清楚,但还是想减价,这是她们在多年的买卖中形成的一种习惯,想看看店家的底线。毕竟省了一元就是赚了一元,谁也不会认为自己多是吧,何况是经社会敲打的她们。

买东西谈价格讲价新技巧(怎么砍价比较容易成功)

我以前总以为只要服务做得好,商品质量可靠,价格合理,顾客不会讲价。看来是我天真了,看看现在的网购平台上的商品是多如牛毛,价格也各有不同,我也曾多次怀疑,他们的价格为什么会远远低于进价﹖他们是靠什么赚钱?

网店也是要赚钱的,不然他们天天亏钱,钱会变得越来越少,又怎么坚持下来﹖但他们的价格又远远低于进价,这就让我无法解释了,除非是仿制商品、假冒商品,只有这样解释才能让我们释怀,但这样的商品是我们所需要的吗?

正如阿姨级别的顾客说:别家店的同一商品要比我店里的价格少一元。但她们又还选择在我店子里买,这是为什么﹖是别家店的商品是仿制商品﹖假冒商品﹖又或是比我店里的价格高﹖不论是何种理由,总之不是她们口中的理由。

买东西谈价格讲价新技巧(怎么砍价比较容易成功)

开店买商品,无论是网店还是实体店,都是要有利润的,这是一个普通的常识,除非是他有另外一个方面可以为他创造利润。否则,无论你家有多少家产、有多少矿都不足让你败下去,所以无论哪一个卖家都不敢低于进货价卖货。

正因为我知道这个常识,所以在这些阿姨级别的顾客的忽悠中,我没有迷失。我已经做到不赚顾客一分钱的境界,还想要我贴钱给她们,我是真的做不到,我的实力也不准许。不然我过不了几天就会破产,又何谈去为她们服务呢?

其实阿姨级别的顾客想减一元价,你们直接说就可以了,又何必要说别家的店要少一元,有必要这么玩吗﹖如果能优惠你们开口减一元,那我一定会同意,只要不低于进货价就可。但别拿这蹩脚的借口说事,这也太没有说服力了。

讲价的新技巧∶减一元价,或拿别的店能少一元为理由,肯定能成功。不过,阿姨级别的顾客们,如果你们想减一元价,就直接说,别拿别的店少一元为理由,可以不这么玩不?

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