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服装店活动营销策划方案(吸引顾客的推广创意)

买多少钱就赠送多少钱,听起来很常见。在街上的任何地方,你都会遇到这种买东西的,它背后的奥秘是什么,有谁能分析清楚?

服服装店活动营销策划方案(吸引顾客的推广创意)

一位做女装的问如何把销售额提升起来?然后我就问了,你的衣服是什么款式?他说是韩版,说了大堆她卖的衣服就是好,,然后我再问他,你是生产的还是批发的?他说这是零售并开了店。那我就问你商店在哪里。他在市中心说:平均每天2000元。一年不超过八十万,八十万的年销售额,经营成本很高,员工的工资、租金、货物成本,加上利息,他一年挣的钱很少,甚至赔钱。压力很大。

服装店活动营销策划方案(吸引顾客的推广创意)

我给了她一个计划:买多少,送给多少。他问,怎么给,我给不起啊,我告诉他买了多少,得到多少,只不过是一个50%的折扣,通常你给50%的折扣,70%的折扣,客户还不买单能?大家说是这种情况吗?

现在让我们仔细想想:如果你穿这件衣服是500元,那么当你买这件衣服的时候,有没有和销售员讨价还价呢?折扣只有20%和10%,对吗?你穿的衣服现在值500块。销售人员没有折扣了。你只需要付500元。你拿着这件衣服,再给你一张500元的卡片。你想买吗?很多人会买对。那么下次买衣服的时候,你会在哪里买呢?第一个,一定是他家的衣服。为什么?因为你这里还有钱。因为你的卡里还有500元,如果你喜欢的衣服正好是500元,你就不用付了:你可以走了,不是吗?

服装店活动营销策划方案(吸引顾客的推广创意)

他用这种方法一个月每天卖200件,每个500元。这个概念是什么?一天的现金流接近十万。过了ー个月,他又问现在店里钱是进来了,那下半年我该怎么办?然后我就问,你做数据了吗?有多少人买500?有多少人买了350?有多少人买了200?有多少人反复消费?

在制作了十天的数据后,他说他让三个人来制作这些数据,然后数据就被制作出来了。70%买500,20%买350,10%买200。我们下一步该怎么办?这不容易。大夏天的服装价格与冬天的不同。只是不要重复数据。什么意思呢,夏天和冬天价格不能相同,差价至少是60元,比如,夏天的销售额是200元,现在卖260元,夏天卖350块,现在卖410,夏天卖500块,现在卖560块。他问我为什么?

伙计们,假设你们有一张500元的卡片,人们的衣服卖560元,你们想补60元进去吗?加上你有一张500张卡,拿别人的衣服卖了410张,然后你还90元,如果你的卡是500元,你的衣服是560元,少60元,那么你再充值60元,商店又送给你60元,然后你的卡现在是620元,你花560元,这不是还剩下有60元?如果你买410,还剩90元吗?那是什么意思?也就是说,你卡上的钱永远不会用完。

服装店活动营销策划方案(吸引顾客的推广创意)

所以每个人,如果这家店的衣服质量好,款式多,价格也差不多,而且你在她店里还存有钱的话,下次还会不会来?买多少,赠送给多少?后面还有几个设计流程。在后面的设计环节赚的钱远远超出他卖衣服的钱。

这就是我们做任何的生意要懂得:如何用吸引的方法,才会源源不断有新的客户,这只是老王案例库思维中很小很小的一个点。

大家开动脑筋想想如何改变经营不善?人们痛苦的原因是因为没有办法。在刚才的案例中,你得到了一些什么启示呢?。事实上,我们今天所说的只是一个非常肤浅的知识点。欢迎在评论区讨论留言引流,赠送引流电子书。

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