礼品行业的新方向：发展好的文创公司，都是小而美的团队年利润在8位数。文创创业新公司，怎么规划才能做到高利润生意呢？
我是做了9年礼品小莫，礼品赛道专攻文创也是有4年多了，在行业打滚这几年，除了自身发展的参考，也考察了很多同行。做文创能持续增长的都是公司规模小，人数少的小而美团队。但是家家的年利润都是达到8位数以上。
所以今天主要分享，如果你只是个体或者小公司，该怎么样规划才能做到高利润的礼品生意。总结答案就只有一个。往上打，是什么意思呢？就是你规划的商业打法，定要是往上走的生意，尽量去做高端产品和服务。很多人都想不明白这个道理。觉得普通文创礼品的市场很火热，就一股脑的栽进去，肯定是要囤一仓库的货物品的，卖不出去就全部砸手里面了。
个人和小团队公司必须承认的一件事情，从资金实力和资源，自己都是没有优势的。比如你同款搭配礼盒，去跟厂家和大公司竞争，大公司定价多少你就定价多少，就算是他能提供的服务，你也同样的配套提供，但买家不可能不选择品牌，而去选择你的。也有不少新礼品人说，我就能卖的更便宜一点，千万不可以。只要这样一做，你就一定会给自己挖更大的坑。
首先你再低也低不了几次，你的公司需要运营养活。从资本方面来讲，大公司烧起钱来，只要搞一个月的低价策略，你都可以直接收拾铺盖回家种田了。其次一旦开了低价头，你的客户会养成习惯卖不动高价的，这个项目会越做越鸡肋，很费时间很辛苦又舍不得放弃。做礼品这一行有两个重要的路径。
一、做需求大的常规产品，低价铺量薄利多销。二、做细分领域的高价产品，即使是细分领域的人群也是不可以小看的。我有朋友做茶叶，也有做酒，也有做眼镜的。我们做的也是文创细分的中高端的贵重金属文创伴手礼，团队都很小，十来个人。我说不出去，你肯定惊呆了。
我们年维护客户也都才2位数到3位数，单个项目上的利润都是在8位数以上，且大家都是在往上持续发展的。所以做文创的新人，我建议是要考虑清楚选择的赛道。盈利这件事情本质上是找对用户模型。你觉得把一块的产品卖给1万个人难，还是把客单1万的产品卖给一个人难呢？经济下行。本来礼品的大市场，竞争激烈就不好做了，反而越高端的市场越竞争小。建议新文创礼品人好好的考虑清楚。这是个人的小经验希望对你有所启发，评论区可以留下你的问题。
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