当你我都知道民宿的时候，它本身已经不是热点了，而是过热了，除非有住宿以外的，单纯的民宿不建议投了。很多的项目赚钱都不是你看的见的

这几年的民宿确实是越来越火，尤其是以杭州附近莫干山的民宿为代表，带动了一批民宿相关的产业。

其实，早期莫干山的民宿是以农家乐为主的，后来招待的城里人多了，引入了一些先进的设计和运营理念，才变得和原来不一样。

民宿是典型的消费升级的代表，原来普通的农家乐、酒店，已经满足不了人们更高更多的精神需求，民宿就应运而生。

所以，你会看到现在流行的很多民宿实际更多的卖点是主题式的，或者主打独一无二的环境和设计理念，从这个角度出发，客单价更高也是理所当然的，能够去消费，或者能够去欣赏这种理念的消费者，不差那几个钱。

但是，民宿也有虚火的一面，比如大理、丽江最近整改之后，当地受影响的客栈、民宿还是相当的多，仅凭概念是没有办法持久的，“虚火”的民宿行业走到最后，还是要靠运营和服务取胜，毕竟，主题和概念会落伍，但是运营和服务才会长久。

而且，民宿行业的投资其实相当的大，如今一个特色的民宿，没有几百万的启动资金，根本拿不下来，要想收回投资，没有几年的坚持是不可能的，可见民宿并不是一个能够快速盈利的行业，如果抱着挣快钱的心态，是做不好民宿的。

做民宿是情怀了，如果想大钱可能性不大了，利润空间很薄了，但是我还是会去做民宿了，这是一个梦想

作为一个开过客栈的人，分享一篇小文。

记得看过一句话：做民宿的分两种人，一种是想做民宿的，一种是做民宿的。前者是梦想是幻想，后者是实业是生意。

民宿掌柜也一样。这其中，还分大民宿，小民宿。作为一个小民宿掌柜，我有时候想：大民宿的掌柜相对安逸吧。这么一想，又落入了“他人总是幸福”的俗套。太阳底下无新事，也无一劳永逸的事。

民宿掌柜的生活基本可以概括为两种状态：旺季忙成狗，淡季闲成狗。

旺季狗迎来送往眼花缭乱，如果这个时候哪里停电了漏水了客人投诉了，淑女也会骂娘。人们总说要惜福，可是旺季你还是会一边收钞票一边希望它快结束。

淡季狗就是大众意淫的民宿掌柜生活：想不起床就不起床，起来就喝茶吹牛到处溜达，有才的练练书法弹弹琴，烘烘甜品画个画儿，兴致来时再到想去的地方玩一圈。

人生理想？除非赚得盆满钵满不在意那每月亏得肾疼的房租，不然连坐都坐不住。而这个“除非”，在民宿界是凤毛麟角的。

所以没有理想的民宿掌柜生活，那是乌托邦。

你觉得可以广交全国各地的朋友？也许不过“人来人往，只是日常”。

你觉得可以接触各色人等看各种故事？就怕看多了心累。

不要盲目向往民宿掌柜生活，你从朋友圈看到的美好是营销的过滤，是掌柜画的大饼，有时饼太咸了掌柜也不得不吃下去的时候，她是不会告诉你的。它和你眼下的生活一样，劳心劳力，伤脑伤神。

然而你还是要做民宿掌柜？那希望是你喜欢。

如果有机会，我也还是想做民宿掌柜：这是我亲自设计的主题民宿，在每个喜欢的地方开一个，它们是我的手中线偶，我用心把它们排练成一出作品，供全国游客体验与观赏，而我只在后台，谢幕后遁入自己的远方。

嗯，听上去好像牛逼的007，这又是一个乌托邦。

我觉得做民宿似乎不应该带有太明显的功利心去，而是恰好有自己喜欢的地方与合适的机会，听从自己的内心指引去做，民宿就要有自己的核心元素，比如主人的爱好等等。

民宿对于近几年喜欢穷游的人来说是一种既方便又安全的最佳选择。所以就这点考虑，如果所处的地理位置和周围环境可以的情况下。我会选择开发民宿这个渠道。

但是另一方面，民宿对于安全性也是很高的，因为各地来的人你根本就没有太多的了解所以，对于后期的管理也要有一定的经验。

我有一个公寓在商业区市中心，想改造成民宿，做民宿不是为了能赚多少钱，而是一种情怀，扬州本来就是旅游胜地，让全国各地朋友都来看看扬州美景，也是我的心愿，。

发展民宿，要根据客观实际来操作，不能盲目跟风。能否发展民宿，要看当地是否有丰富的旅游资源。只有拥有丰富的旅游资源，而且这类资源具有独特的能持续吸引游人注意力，民宿才有可持续发展的生命力。

有些人投资，不考虑当地实际情况，盲目跟风，民宿建好了，却随时面临流产可能，最终上让投资打水漂。

发展民宿，应以当地居民或村民为投资主体，不熟悉当地风土人情的，切莫盲目投资。当地人开办民宿，成本低，尤其是一些农村，自家民房改造成民宿，不用承担租金成本，服务人员是自家人，没有劳动力成本的压力，这样民宿就能以优质低价吸引游客，有强大的市场竞争力。

民宿在近两年来说，确实是越来越火，湖南卫视制作的《亲爱的客栈》和浙江卫史打造的《青春旅社》确实带火了民宿，娱乐过后还引来了央视黄金档的关注，这才有了国家层面的关注;紧接着是各地各种政策紧随中央精神，接二连三出台特别是浙江省本就是民宿度假的桥头堡，政府更是给出历史最大的资金奖励。

民宿，瞬间火爆，各种媒体纷至沓来，各类金融产品和专业投资人加入，让民宿这个个性化的非标住宿产品引来了第一个春天;可民宿到底好不好管理，又有多少人挣到了钱，那就有太多故事了，我来给大家说说。

目前，国内民宿聚集地主要是四个区域：云南、桂林、浙江和福建的厦门。

民宿总量，据不完全统计已经达10万家这样。

挣不挣钱？

第一，既然说到集中，那就会带来一个很现实的问题，过分集中在某一个旅游热门地，民宿产品本就是一个小众住宿产品，市场也是在一个成长阶段，能接受的住客也是有限的，有限的客源分给拥挤的市场，那生意可想而知;

第二、民宿作为个性化产品，它要比拼的就是个性和服务，很多产品在这一块还是有缺失的;

第三，民宿在推广上也是很有问题，预定渠道也非常集中，所以问题就是很多产品不为人所知，预定渠道拥挤，很多产品排名靠后，客人无法看到和预定。

所以，民宿行业流行甚广的一个定律就是二八定律，简而言之就是20%的经营者挣到了钱，其它？呵呵。

民宿是很火，但是慎入。如果真是民宿定义所说的利用闲置房屋还是可以做的，如果是租房子不建议去做。因为民宿收入就两条：一是客房多，二是房价高。客房的数量国家已经规定了上线，房价太高了又脱离了“民”。酒店重“客”、民宿重“民”。

哪里啊…今年新建做民宿很少很少…我是浙江生产民宿住房用仿古板…老木板的…今年开工到现在板材发货量还不到去年同期的一半…价格下跌到30每平方了…量还是上不去…。今年木业大都在半停产半生产状态…。

在新疆一个风景特别好的地方，做了一个民宿，一共20套小别墅，自己装修自己打理，因为招不到合适的经理，所以只能自己在店里守着。

民宿看起来很美，做起来很累

很多文艺青年，资深驴友都会有一个开民宿的梦想。在丽江，在大理，拥有一间属于自己的，古色古香的独栋民宿。平时用心打理，来了客人，可以一起喝茶聊天，分享一路上的经历。在享受的过程中，还能顺便把钱赚了。

但是现实是残酷的，就像满心期待婚后生活的情侣一样，不知道未来面对的其实是油盐酱醋。

真正开始做民宿的那一天，你会发现游客不是都那么友好。今天可能因为拖鞋质量把你骂一顿，明天因为被子不厚把你投诉了。

我开民宿以后，如果哪一天没有被游客凶过，那就是幸福的一天。

还有凌晨一点被客人喊过去捅厕所，早上5点说门打不开了。想睡一个好觉是真的难。

民宿人工成本

可能有人会觉得，你多请几个人就行了。民宿不比大酒店，房间多，自然分摊的成本就少。一般情况下做民宿，都是6-8间房，像我这些20套房的都是很少的。

如果自己完全不想做，那你至少要两个前台轮班，3个做卫生的，2个水电工，一个经理。

这样一套配置下来，人工成本都得3万了。而一个8间房的民宿，一个月的营业额最高也就6万元。除掉去他成本，基本就不赚钱了。所以大多数民宿都是老板自己做，最多卫生请人打扫，但是前台和水电都得自己会。

民宿淡旺季

对于民宿来说，淡旺季是非常明显的。我自己做的民宿12月到次年3月基本就没有人了，大多数地方都差不多。

而最旺的季节是7、8、10这三个月，所以民宿必须得在这三个月把钱赚上。这三个月入住率有100%，其他月份的入住率基本在40%-60%之间。

如果做的好，10月的收入可以翻三倍，7-8月份可以翻两倍。

一间房的营业收入，如果一年可以达到6万就是比较理想的。租金成本，装修折旧，人工成本，消耗品等，大概一间房的成本在4万元。所以按照一间房2万的净利润，必须做到6间房以上才有意义。

当一个生意红火了以后，是跟风还是优化它？

民宿的确这几年行情看涨，出现投资一窝蜂现象。但任何事情都是双刃剑，是兴衰参半的——说它衰，是因谁都想分民宿“一勺羹”，进入市场者众就会加剧竞争使利润趋低;而论及它兴，源于竞争激烈而很快会形成产业，这时候比拼的是你品牌、服务、营销、管理能力了。

如今你是民宿市场的后来者，建议另辟蹊径:

一是不直奔“投资民宿”的主题，只做其上游商:即为民宿经营者提供策划定位、服务流程再造、管理模块设计等智业服务。或者是做下游商:为住宿者提供当地历史文化景观的导游、导购、导餐等服务。就像美国淘金热时真正淘到金的没几个人，却有人去卖牛仔裤发了大财一样……

二是做超越现有水平的高品质民宿:也就是采取“杀鸡用牛刀”的策略。比如说你打造的民宿，达到了星级酒店的标准——环境卫生堪比高档会所，服务优质程度尤如空姐……这就像当初“商务或经济”宾馆一窝蜂时，黄德满没有盲目跟风，他却在自己投资的维也纳酒店提出了“五星级体验，二星级消费”的主张。由此，他在当时的高价星级酒店与低档招待所之间，成功的找到了自己的定位——精品连锁酒店。

所以，在喧嚣热闹中冷静地疏理出自己的差异化定位，才是硬道理。