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适合白手起家的创业外贸生意项目

和外贸的结缘是因为一次和亲戚的交流而起,亲戚小D作为国内第一批外贸弄潮儿,吃到了外贸行业的第一口红利,用他的话说,那时候参加广交会,参展商只要在摊位上等着,客户排队上门,并且很容易在展会上促成订单,并且量大,稳定,利润可观。

小D对我说的一句话,到现在依然历历在目:外贸行业一个好客户,可以改变你的人生。

听到这句话,内心颇为震撼,每年7位数以上的收入,在那个时间段,对于普通人而言,做几年人生不就改变了吗?

我告诉他自己英语不好,小D说其实在某一个产品领域时间久了,英文说来说去就那些词汇,何况客人主要通过邮件沟通,也不会经常来中国,对英语的要求并没有那么的高。

在小D绘声绘色的描述下,让原本不敢踏足外贸领域的我,内心蠢蠢欲动。

适合白手起家的创业

随后入职一家做太阳能野营灯的小工厂,那时候只想着无论公司大小,只要让我进公司,能学习就可以。

在我加入这家工厂前,工厂已经有2位外贸业务员,一男一女,一个负责阿里国际账号,一个负责1688,以及参加若干外贸展会,当我加入业务团队后,公司只分配给我一个公司网站邮箱,那时候根本不懂如何开发客户,只能边学习,边跟着老业务参加一些展会,比如广州光亚展,上海光伏展。

在参加光亚展后认识了人生中第一个客户,科威特的F客户,第一次来拜访工厂,就直接给我下了一个小柜的订单,并且听到他在电话里说我是一个Good boy,这让我第一次感受到了被客户认可的价值感。

在这家小工厂工作时间1年多,基本以散货拼箱为主,做久了才发现,这类产品出口非洲,印度,孟加拉等第三世界国家为主,因为那边贫穷,所以才会使用太阳能灯用来日常照明,但这也使这类产品有了局限性。

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1:市场问题。因为这类产品定位的就是不发达国家,所以基本上都是在非洲,亚洲,东南亚,以及部分中东地区。中东地区并非因为用不起电,而是部分国家光照充足,用来野营照明。非洲,亚洲,东南亚地区因为经济条件差,老百姓会买太阳能灯用于日常照明。这和我之前想的做欧美发达国家市场有比较大的出入。

2:价格问题。因为是不发达国家的客户为主,所以客户在采购价格上更为敏感。并且比如孟加拉为外汇管制国家,绝大部分需要做LC。

3:订单问题。因为这类订单大多是应急救灾照明订单,非洲大选订单,导致订单并不是很稳定。随着国外经济的发展,这类产品的局限性越来越明显。

工厂这么多年产值只做到几百万人民币产值,并且2位老业务员占据了公司C位,我自己虽然能接到一些订单,但这完全不能达到自己的预期。

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正当我苦思冥想如何开发客户的时候,远房亲戚小Q找到了我,说是问我有没有兴趣做淘宝,2010年初年的淘宝不能说很难做,还是有一定机会,并且小Q的亲戚在本地拥有一家服装店和服装定制小厂,淘宝店主要以高端仿品为主,单价高。

这让本身对互联网电商感兴趣的我跟小Q一拍即合,辞掉了工厂的工作,和小Q开始了淘宝店铺的工作。上传产品标题,图片,描述,营销推广,从零颗星起步,不刷单,第一个月就做到了3万人民币的销售额,由于是高仿衣服,原价2000多的正品,我们的定价能达到500-1000左右,这在单品来讲,已经是不错的价格。

一个月就做到了3万的业绩,这让我更加看好这条赛道的前景,然而事与愿违,与小Q的矛盾,以及和小Q亲戚供应商的矛盾猝不及防的爆发。

具体矛盾原因在此不做详细阐述,只能说能不找熟人合作就不要找熟人,如果要合作,必须要找思维在同一条水平线的人合作。

分道扬镳后,我也开始了找工作之旅,因为工厂都在乡镇,通勤时间长,并且工厂环境都很差,市区几乎没有外贸公司,找不到合适的工作,这让我一度很沮丧,只能先在一家工厂做着外贸业务员,等待着其他机遇。

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在一次偶然的网上闲逛,看到了小W发的帖子,小W有收到客户询盘,但是不懂外贸,想找个合伙人,一问才得知小W在我隔壁城市,因为看到询盘质量较高,我便直接跑到了小W所在的城市,洽谈合作的事宜。

一切都很顺利,开始合作,那时候我还在公司上班,只能半SOHO,慢慢的积累到了几个客户,虽然量不大,但又让我燃起了斗志。

合作期间,除了我们合作的项目,我自己也开展了其他产品项目,随着时间的推移,询盘客户越来越多,这也让我决定辞职全职SOHO。

不得不说,一个人SOHO真的要挑战和承受很多东西。挑战客户开发,业务洽谈,采购收款,订单跟单,验货发货等事宜。承受没单的压力,孤军奋战的寂寞,以及不可预知的未来。

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皇天不负苦心人,从17年全职SOHO开始业绩每年都以成倍的速度在增长。直到2020年疫情来袭,原本做好了躺平的准备,谁料2020年却成为我外贸SOHO收入最高的一年,利润突破7位数以上,2021年利润有所回落,但也算稳定。

回望来时路,所有的艰辛与坎坷已经不值一提,因为没人会在意,当收货结果的那一刻,才发现自己的努力与付出没有白费。

感慨自己很幸运,能遇到素未蒙面国外客户的支持与肯定,感恩一路走来支持自己的客户和供应商,以及所有给予过帮助的人。

2022年计划组建自己的小团队,把业务做广,把公司做小,把利润做高,一步一个脚印,去追寻属于自己的那一道光。

最后祝大家新年快乐,借用人民日报的一段话,与所有外贸人共勉:

“别担心,所有的努力都会被认可,你尽管走的稳一点,再稳一点。余生还长,请别慌张,不是结局不够完美,它是想等攒足了好运再来和你相会。愿你能跟随自己的心,勇敢地做好自己的事,有歇足停顿的底气,也有一往无前的勇气。”

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