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真正会赚钱的生意人都懂得赚时间差的钱

不论是炒房和炒股,还是创办企业,生意人赚钱较快的方式就是要会打时间差,利用时间差来赚钱。只要生意人提早半步抢先进入,就可能赚得盆满钵满。 如果生意人错过了时间差的机会就可能满盘皆输。这里重点介绍的是创办企业的生意人如何利用时间差赚钱,以及利用时间差赚钱需要具备的素质和能力。

真正会赚钱的生意人都懂得赚时间差的钱

一、生意人利用时间差的策略

1、利用新品上市赚时间差的钱

生意人都知道,现在的市场竞争激烈,大多数生意人都是靠模仿和照抄他人的知识成果赚钱。一个新品推向市场,一旦有了市场起色,就会有更多的生意人蜂拥而上,一个利润较丰厚的产品,就会变成利润微薄的产品,特别是现在的大资本,看到一个有市场前景的产品,就会大力度介入,甚至用超低价和免费营销抢夺生意人的市场。在这样情况下,生意人赚钱就只能赚时间差的钱。

因此,生意人要有新产品开发的能力,用新产品开发来赚钱高额利润。通过新产品开发,赚取时间差的钱。比如,一款新产品开发出来上市销售,前三个月的利润都可以比较高,但如果制造产品的技术门槛不高,很快就会有很多企业跟进生产,利润就会越来越薄。最典型的就是去年的口罩生产和销售,真正赚钱的只有前几个月。

2、早一步利用促销赚时间差的钱

果冻布丁这个产品最早不是喜之郎公司首先生产的,那个公司的果冻布丁研发出来后,产品销路很好,但它没有做宣传推广。喜之郎公司开始生产果冻布丁后,就开始在电视上进行广告宣传,打出广告语:“果冻布丁喜之郎”。很明显,喜之郎取代了那个第一个生产果冻布丁的公司,成为果冻布丁的行业老大。

2012年,在三只松鼠上线销售坚果产品前,电商市场上已经有很多店铺销售坚果,只是这些店铺销量都很小。然而,坚果的市场很大,家家户户都要买坚果招待客人,坚果市场的毛利很高,高达60%,没有一个店铺进行过直通车促销。于是,三只松鼠上线销售后,第一个开直通车促销,降价20%销售,一举打开了市场,仅仅用6个月时间,就成为全网坚果销量第一的公司。

3、销售人员拜访客户赚时间差的钱

有些销售人员拜访客户恼火生意,往往会比其他公司的销售人员早5分钟到,就是因为早5分钟,就谈成了生意抢了客户。

有些公司规定,销售人员拜访客户,等竞争对手销售人员拜访后再去拜访。比如,销售人员拜访超市和便利店,都是等竞争对手的销售人员拜访后再去拜访的,这样做的目的,就是为了抢占货架和海报。比如,迟去的作用是可以把竞争对手的海报盖了,贴上我们的海报,并挤竞争对手的的货架,抢占更多的货架面积。对于卖场来说,货架和海报就是广告,就是销量。

4、巧打种植“时间差”,菜农赚起“错季钱”

农产品更是重视要赚时间差的钱,比如种植反季节蔬菜,反季节水果等。

二、生意人利用时间差赚钱需要掌握的能力

1、生意人要有信息获取能力:市场洞察力

生意人要赚取时间差的钱,就必须要有掌握信息的能力,时间差的关键是信息差。生意人要利用各种渠道获取信息。

如果生意人是直接销售,直接接触顾客,可以及时听取和征求顾客的意见和建议,从顾客那里获取第一手信息。顾客提供的信息是最有效和最有价值的信息,生意人可以利用顾客的善良获取信息。比如,小米的参与制就是利用顾客的善良获取信息的。

生意人通过及时关注网络信息来获取市场信息的。比如,生意人通过浏览网络资料可以及时了解政府的政策、行业的政策、消费者的政策等。

生意人也可以通过参加各种会议和建立生意人圈子等获取信息。没有信息就无法作出快速反应,只有有信息才能找到市场机会,并作出快速决策,赚取时间差的钱。

2、市场预测能力和数据分析能力

生意人通过市场调查等获取市场机会后,对市场机会是不是利用,值不值得利用,利用价值多大要进行评估和分析。为此,生意人需要对市场进行预测和数据分析,通过查询有关数据预测市场的未来趋势。如果生意人通过分析和评估如果值得投资,生意人就要快、准、狠地投入,如果通过分析和评估发现不值得投入,生意人就必须放弃投资。

3、生意人要有冒险精神和魄力

生意人要赚取时间差的钱,就必须比别人抢先一步,最起码要抢先半步,在别人前面,起到领路人的作用。这就要求生意人具有冒险精神和魄力。

抢先一步赚时间差的钱需要生意人要有冒险精神,因为第一个吃螃蟹的人毕竟有风险。很多生意人想开发新产品,但如果是开发比较新的或全新的产品,风险很大。因为新产品的购买者一般情况下只有两种人:一是年轻人,他们敢于冒险,追求新奇,他们是新产品的首先购买者。二是钱多得花不掉的人。这种人有钱,对钱无所谓,买来好用就用,不好用就扔。其他消费者一般对新产品开始时都是采取观望态度。这就是新产品销售的风险。

不过,对于改进型新产品,如果生意人有创新思维,对原有产品进行微创新,市场前景非常好,最关键的是可以低成本启动市场,而且成功概率很高。

4、快速:生意人要敢做敢为

生意人赚时间差的钱,出手必须快速,把握住机会,生意人就必须有执行力。生意人必须平时要做好各方面的资源准备,包括人力资源准备、物力资源准备和财力资源准备。一旦发现有好的市场机会,就要及时抓住机会。

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