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摆地摊卖饰品技巧(疫情下吸引人的7大营销诀窍)

进段时间的大热话题,毋庸置疑就是“摆摊经济”了。曾经火热但要躲躲藏藏,与城管斗智斗勇,想爱相杀。如今,已经火得热火朝天。因新冠肺炎疫情肆虐,我国面临经济下滑的压里,国家发表政策,明确鼓励发展“地摊经济”,朋友圈也掀起了摆摊热潮。

如今,“摆摊经济”发展成人人皆可摆的地步,不少长期放假在家的大学生,待业人群已经跃跃欲试。而摆摊第一步, 是要确定自己摆摊的摆摊内容是什么。而饰品,一直被称为摆摊界的“走货王”。优点在于便携带,操作简便,成本低,利润高。摆摊卖饰品相对于卖小吃的摊位,不需要过多繁杂的过程,不需要花费大量的时间制作,花费金钱学习技术。相对与摆摊卖服装,成本较低,并且小巧容易携带,不需要投入大量时间精力,是小成本叫利润的的一种选择,更适合想要尝试摆摊的学生党和白领。

但是,地摊中永远不缺卖饰品的摊位,可他们的业绩总是不尽人意,几乎血本无归。许多学生党在政策以推动,便兴冲冲的去摆摊卖饰品,但往往都是无人关顾的局面。最后便三天打鱼两天晒网,这里给出饰品摊销售火爆的7大要点,希望能给那些对摆饰品摊跃跃欲试但又没有头绪的人和已经投入饰品摊行业但生意平平的人提供一些营销参考。

摆地摊卖饰品技巧

第一:明确自己的消费人群定位,围绕定位挑选商品进货

首先,想做好饰品摊,最重要的是明确自己的消费人群,不需要顾及所有人的喜好,这样销售额并不会有明显提高,反而给人过乱过杂的感觉,并且成分过高,会适得其反。明确自己的消费人群,围绕定位的消费人群选择饰品,更能让你定位的消费人群产生一种所有产品都喜欢和合适的心里,从而可以更近一步的营销,能大大的提高消费额。

例如,把定位明确在年轻的甜美风格的女性是,就可结合年轻甜美女性当下的流行款式,挑选多种款式甜美年轻的耳饰,首饰。若是把定位放在怀旧的年轻女性消费人群,便可进货带更多的带有复古元素和宝石元素,饰品色彩更偏饱和,减少砖石能细闪元素。只要踏踏实实的选择一个好的定位,并围绕这这一定位挑选商品,你就会获得一批投其所好的消费人群。

第二:寻找客流量大的地方

摆地摊盈利最重要的是什么,那必定是客流量。那消费量的决定因素那就是人流量。若你在一个人流量稀少的地方摆摊地方,别人都看不到你的产品,那谈何便宜实惠、谈何客流量呢。

当然,在保证人流量的基础上保证客流量。比如说,你的定位是卖给老人的复古饰品,但是你在人流量巨大的办公大厦楼下,人流都是成功职场人士,那你的客流量必定是低的。反之,你若是去老年人多的老年活动广场,你的的客流量也是大的。所以一定要根据你的定位,多观察定位,选择客流量大的地方摆摊。

摆地摊卖饰品技巧

第三:注意摊位的装饰

灯光,氛围,摆放都是非常影响生意。一个昏暗环境下人流量再多也没办法让人看到你的商品,并且巧妙的运用灯光,让灯光体现饰品的闪亮、饰品的光泽,视屏的纹理,能把饰品的质感达到最大化。并且,摆放也是至关重要的,一堆饰品杂乱无章的摆放,会使你的产品很廉价。

视觉的美观是十分重要的,你摊位的美观更能反应产品的美观。消费者是视觉动物,在摊位的装饰往往会在生意上反应。

第四:选择好的进货源

不同于其他行业,卖饰品靠的不是制造商品的技术,而是进货再反过来卖给顾客。所以,好的进货源至关重要。若是在商场买过来倒卖,如何盈利,同时,顾客也不愿意花费更高的价格购买路边摊而不买商店的产品。所以,要了解进货源,哪里最优惠,哪里能把利益最大化。尽量选择第一手货源,减少从中一层一层的盈利。

摆地摊卖饰品技巧

第五:学会定价技巧

大多数的饰品都可以网上可以买到更便宜的,不同于小吃只能在现在体验,那在地摊上卖就需要定价技巧了。

例如,需要大部分较便宜的商品,价格尽量不要超过包邮价,这样可以极大减少了顾客在线下体验满意后却回家在线上购买,能更大的刺激顾客当下直接消费,价格的尾数,8/9更会让你有好感,1的尾数让人有敌意,同时当定价12元时会比10元看起来要实惠一些等等。

第六:锚定效应

锚定效应是心理学上是指人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配。

比如,当你看到第一个商品标价10元,你再去看8元的产品,就感觉很便宜很多。所以在摆摊卖饰品是可以很好利用这一心里,首先给顾客推荐一个价格稍高的商品,让他留下第一信息支配,有一个基准锚定,再让他看剩下的商品,更有利于产品的销售。

摆地摊卖饰品技巧

第七:捆版消费

若一条项链8元,一条手链9元,但是他们的组合售卖是12元。

若一个饰品原价,两份八折,三分六折。

若买两个饰品送酒精棉。

你会不会选择买一份套餐,你会不会选择买两个或者三个饰品?

这样的一个对比,往往会使客户觉得就划算更优惠,这样的捆版消费会使你的营业额大大的增长。

想做好饰品摊,一定要学会换位思考,从消费者的角度思考,如何才能吸引消费者,又能使利益最大化。在摆摊的过程中,结合实情不断升级自己的营销策略。你一定会在这次摆摊经济中脱颖而出。

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