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经营超市赚钱攻略,(半年暴利挣55万套路)

湖南的汪大哥跟老婆开了一家小超市,一开始基本上没有什么生意,但是仅仅只用了半个月的时间,超市的生意竟然就好了起来,在随后的半年内,超市居然盈利了55万,这究竟是怎么回事?

经营超市赚钱

一、背景介绍

汪大哥夫妻俩都已经快50岁了,他们以前本来是卖水果的,但是后来汪大哥出了车祸,右脚受伤,不能够去进货了,没办法,夫妻俩只有改行,虽然开超市也需要进货,但都是别人把货送上门,而且听说开超市挺赚钱的,夫妻俩也因此在小区外开了一家小超市。

现在实体店生意不好做,这是夫妻俩都知道的事情,以前水果店的生意其实就不是太好,在小超市开业的前面2个月里,生意都相当惨淡,实际上在当地已经有好几家超市了,大家都知道超市不像是餐饮店,不可能吸引距离很远的消费者,所以只有吸引当地的居民。

但是基本的人流量就这么多,每多一家超市,也就意味着要分流一次,而且夫妻俩的超市本来就没有什么人气,这就导致大多数的消费者都不会到夫妻俩的超市去消费。

做生意最容易遇见的问题就是没有客流,当时夫妻俩也是有一些担心,好在他们以前也做够生意,知道不少引流的活动,发现生意实在是做不走了,夫妻俩也干脆推出了一些营销活动,这些营销活动虽然看起来有一些天马行空,但是对于超市的生意却起到了非常积极的作用。

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二、方案介绍

消费者之所以不光顾夫妻俩的超市其实很简单,因为他们对于夫妻俩的超市没有信任感,并没有到这里来消费的习惯,所以为了让消费者到超市来买东西,就一定要推出让他们非常感兴趣的活动。

【1】消费就送桶装水

超市推出的活动非常有意思,在超市的门口贴着一张海报,上面写着顾客只要消费,那么就能够获得一提桶装水。

一提桶装水的价格并不高,但是对于消费者来说,既然是免费赠送,他们当然是更加有兴趣,而且超市还提供送水上门的服务,这样的好事情在其他地方是不可能有的,一家三口之间一个月还是需要喝几桶水的,而现在都可以免费领,他们当然是很乐意的。

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果不其然,活动推出当天,超市就吸引了几百位顾客上门消费,由于超市的人气很高,自然也吸引了不少周围路过的行人,这些人到超市来消费不为了免费的桶装水,纯粹是来消费的。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。

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【2】鸡蛋可半价购买

除了第一个活动以外,超市还推出了另外一个非常吸引人的活动,那就是鸡蛋可半价购买,虽然说超市的主要顾客群体是小区的居民,但是这些居民基本上都是中年人,他们平时不仅要上班,同时也需要关心柴米油盐酱醋茶,现在鸡蛋半价,自然是前仆后继地到超市来消费。

人都是贪婪的,很多时候只需要施以小利,立刻就能够吸引到大量的消费者,靠着这两个活动,超市的消费者数量达到了此前的5倍有余,有人气以后,超市的生意自然越来越好,盈利也是越来越多。

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那么很多人会说了,这样子的话超市不会亏本吗?其实乍一看好像超市的确是亏本的,又是送桶装水又是鸡蛋半价,如果这样都还不亏本的话才不合理。

但是我想要问大家,夫妻俩真的是傻子吗?如果他们明明知道会亏本怎么还会继续搞这些营销活动呢?所以说白了,认为他们亏本的只有消费者,所以“上当”的也都是消费者。

接下来就让我来为大家好好分析一下,为什么超市还是盈利的,相信大家看完以后一定会恍然大悟,原来居然是这个样子的。

三、盈利分析

首先,让我们来看一看第一个送桶装水的活动,其实这个活动有几个套路,第一个套路是顾客需要成为会员才能够获赠桶装水,成为会员并不需要额外付钱,只要顾客在超市消费达到50元就行,到时候顾客将小票拿到超市来,自然就能够获得会员卡。

其实第二个活动也是一样的,主要还是针对会员,第一个活动除了这个套路以外,还有另外一个套路,那就是在桶装水上都有很多广告。

如果只是单纯地送桶装水,就算超市不亏钱也赚不到什么钱,所以超市找到了不少想要打广告的商家,他们之前发传单没有效率,而且效果也不好,现在他们只需要花一些钱就能够在桶装水上打广告,自然一个个都非常愿意,这样一来,超市还能够赚到一些钱。

至于说半价鸡蛋,其实由于鸡蛋的成本很低,对于超市来说并不会亏本,基本上就是用来引流的。

当然了,夫妻俩的超市之所以赚到这么多钱,靠的不仅仅只是这两个活动,如果有朋友对于他们使用的营销活动有兴趣,可以去看一看我的文章或者专栏,相信一定能够给你带来很大的帮助。

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